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揭秘《黑悟空》：小众游戏如何征服大众市场？
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2024-08-25 15:19
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在《黑悟空》的火爆背后，不仅是产品力的碾压，更是文化需求与小众人群的深度挖掘。本文将带您一探究竟，揭示品牌引爆、出圈背后的秘密。
昨天，有朋友问我，“你怎么看瑞幸和黑悟空的营销？”
我说，“我用眼看。”
毕竟就《黑悟空》这热度，我都觉得我要是跟它联名，我都能火。但问题是，我没钱，只能说瑞幸真的很有钱，也确实有影响力，不然茅台怎么看得上它呢？
那《黑悟空》，一款刚上线的游戏，怎么就火爆成这样？一天热卖近20亿，霸占各大社交媒体的热榜。连蔚来的李斌都中枪了，他居然还亲自下场回复，蹭了回热度。
然后不出意外的，《黑悟空》的成功又被解读成极致产品的成功。
我发现“产品好”就像是营销里的定位理论，一旦不知道该怎么分析，实在找不到观点，就掏出他来，肯定不会出错。但这话，听着对，实际上也就那么回事儿。一个东西能出彩，产品肯定不是短板，但产品烂，就连智商税大师杜国楹都无能为力（参见《从背背佳到小罐茶，为什么说杜国楹的争议是对细分群体的误解？》）。
《黑悟空》无疑是精品中的精品，但这显然不是他火爆的全部。
咱就随便做个假设，如果《黑悟空》选择在小红书，一个与b站用户规模相当、活跃度更高的平台，而不是b站做预热，还会有那么多人关注吗？
答案显而易见。
产品像种子，用户就是土壤，再好的产品也需要合适的土壤。
光找到土壤还不够，要想生根发芽，还需要文化需求、小众人群、超级用户、链接关系，也就是我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》提到的孕育潮流方法论，先入圈再出圈。
一、小众人群的文化需求
我曾在我的“潮流新消费”社群做过调研，黑悟空算不算产品力的碾压？
群友给出的答案，作为魂类游戏，也就及格，《黑悟空》胜在“文化+小众群体”。
另一个海外的群友给出了更为详细的解释：
一出场的孙悟空衣服造型就让我哇了好久，很多中式元素在细节里，包括音乐。
显然，在真正游戏玩家看来，打动他们的是文化。
我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》提到的孕育潮流方法论，第一步就是击中用户的文化需求。
何为文化需求？就是人们解决了基础问题后，开始追求那些符合个人喜好，能代表个人主张的需求。
放在一个品类中，基础需求就是从无到有的创新，来源：https://www.top168.com/news/show-70650.html
