对众多国产美妆品牌而言，当下可能是一个艰难、迷惘的阶段。
2023年至今，已有多家国产新锐美妆品牌“倒下”。
去年1月，彩妆品牌It’s Focus薏珂思发布闭店公告，彼时距离其成立仅过去3年;接下来的几个月里， Colorpedia卡乐说、Happimess乐在其中、浮气Fomomy等多家国货彩妆品牌相继发布关店或清仓通知;今年6月底，彩妆品牌VNK宣布关闭天猫旗舰店，其他线上渠道（如微信公众号、微信小程序以及抖音平台）也已停更内容或下架商品。
寒气不仅来自于倒下的品牌，还来自于投资市场。
据美妆行业媒体《聚美丽》不完全统计，2024年上半年全球美业投融资事件仅有51起，相较2023年上半年的81起，同比下滑38.27%。其中，国内投融资事件33起，国外投融资事件18起。分月度来看，每月的投融资事件逐渐减少，市场逐渐变冷。
但是，在诸多坏消息中，卡思也关注到了一些在低潮期涌现的黑马品牌，仍在快速增长，并获得资本青睐。
通过经营线上电商平台吸引用户是品牌们的共同选择，香氛品牌观夏、闻献发力于天猫，唇部护理品牌太阳马戏团主攻小红书，彩妆品牌方里FUNNY ELVES则主做抖音。
这些黑马身上都有值得关注的亮点，卡思今天想先谈谈方里。这是一个2017年诞生的彩妆品牌，2021年销售额破2亿，2023全年销售总额超过10亿，今年618期间跻身抖音电商彩妆赛道TOP3，销售额近1亿，大促之后也未产生断崖式下滑，近30天预估销售额为7500万-1亿元。
方里是如何在抖音成功崛起的?它的抖音经营方法论，是否值得其他品牌抄作业?
狂奔4年，它靠底妆杀进10亿俱乐部
方里诞生于一个新国货品牌快速涌现的时期，成立前三年还是名不见经传的小品牌。
2017年，线上新流量平台逐渐壮大，由此泼天的富贵开始砸向新兴的国产美妆品牌。花西子、方里、橘朵、完美日记等品牌均诞生于这一年，他们的共同点是懂用户、懂流量，不依托线下渠道，仅凭线上电商平台和社交媒体平台就能拔足狂奔，并收获资本热捧。
方里创始团队的从业背景使其更懂线上流量运营。据卡思了解，方里创始人兼CEO杨菊从事进口化妆品供应链行业10年，曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司和杭州知名MCN机构“美兮”，并经营杭州大卖供应链有限公司，为客户开发更具国际领先技术的创新美妆产品;首席市场官陶子，曾是小红书电商核心成员，拥有
